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我國橡膠硫化機實現國際化的途徑

作者:雙環橡膠機械 發布時間:2018-09-21
內容摘要:我國橡膠硫化機的發展采取的是跟隨戰略。究其原因,輪胎技術發源于西方,第1條輪胎、第1條充氣輪胎、第1條子午線輪胎都是西方發明的。...

   化企業具有以下特征:具有      或的技術;具有   影響力的;具有范圍的、生產、銷售資源配置;具有貼近客戶的本地化服務體系;具有分布的客戶結構。我國橡膠硫化機企業實現上述目標的途徑如下。
  1、產品—著眼于,   市場
  產品是   市場活動的根本,橡膠硫化機企業要滿足客戶,尤其是   客戶的需求,   有   的橡膠硫化機產品。
  我國橡膠硫化機的發展采取的是跟隨戰略。究其原因,輪胎技術發源于西方,第1條輪胎、第1條充氣輪胎、第1條子午線輪胎都是西方發明的。輪胎的發展史就是輪胎機械的發展史。以歐美橡膠硫化機企業為代表,不斷出符合輪胎生產技術和制造工藝的設備。我國輪胎生產起步較晚,主要采取引進和吸收   技術發展。前期我國輪胎企業只能購買   的設備,后來隨著我國輪胎工業的發展,我國開始生產輪胎設備。我國橡膠硫化機行業初期是購買各種二手設備進行解剖、分析,然后借鑒和仿制,根本不具備自己的核心技術和競爭力。直到   ,我國橡膠硫化機的主流產品仍以接近或達到   設備的技術水平為目標?,F在看來,這段時期是   的,也是有益的,我國橡膠硫化機行業在學習和跟隨過程中積累了寶貴經驗,培養了一大批技術人才,為我國橡膠硫化機和輪胎工業的發展提供了重要?,F在我國已實現了輪胎生產線100%國產化生產。但是只有學習和模仿,無法創造出有影響力的產品,無法走到   舞臺的   前沿,無法與   的同行在   市場上競爭。
  擁有行業   的技術和產品,才能地提升我國橡膠硫化機的市場競爭力,才能實現橡膠硫化機的   化。實現這一目標的重要途徑就是大力進行產品。
  經過幾十年的經驗積累,我國橡膠硫化機企業已經對   橡膠技術有了了解,已經掌握了產品升級換代的基本脈絡,具備了自主產品的內外部條件。
  2014年度世界橡膠硫化機排名前列的軟控股份有限公司近年來不斷加大投人,成立了專門的機構,按照基礎和應用兩個層面開展研究。從力學原理、光學原理等基本理論出發,對稱量技術、輸送技術、裁斷技術、糾偏技術、工業識別技術等與橡膠硫化機緊密相關的技術進行研究,力求掌握   深層次、   核心的輪胎生產技術;同時針對輪胎產品,通過對市場需求、競爭態勢,尤其是輪胎技術發展趨勢的分析,制定橡膠硫化機點和產品規劃,使產品進人管理軌道。
  需要強調的是,根據產品規劃實施產品的發展路徑是基于市場需求、基于行業發展,   重要的是基于行業未來發展,這樣就避免了跟隨產品發展的境地,為出具有核心競爭力的創新性產品創造了條件。
  2、產品質量提升一一奠定基石,益于長遠發展
  我國橡膠硫化機實現   化,產品質量是   直面和解決的問題。軟控股份在制定戰略規劃時提出實現戰略目標的10個關鍵條件,第1個就是產品質量,產品質量是的基石,是長遠發展的基礎,這也是我國橡膠硫化機企業的共識。
  影響產品質量的因素多種多樣,有3個方面:管理、意識、文化。產品質量需要一套完整的體系來,原材料質量,每一個加工部件質量,每一個裝配部件質量,質量管理部門需要建立相應的管理規范和體系。但這遠不是全部,產品質量在很大程度上取決于思想意識,需要每個管理和生產環節的每一個人具有質量意識,不僅完成看得見的指標,還要把無法量化、無法評價的要求作為指標,才能生產出的產品。具體而言,我國橡膠硫化機行業并不是沒有生產產品的能力,但缺少對產品質量的敬畏。為生產   的產品,   付出   原材料成本、嚴格管理成本和   人才成本,這種付出   會有回報。
  3、管理模式提升一一響應客戶需求
  交付給客戶好的產品,   要交付給客戶好的體驗。這是所有客戶,尤其是   客戶的訴求??蛻粝Ma品滿足技術協議要求,希望產品按時交付,希望產品交付過程中溝通順暢,及時響應需求。橡膠硫化機企業應將這些訴求轉化為工作內容,轉化為管理工作目標。這種轉化并不容易,需要流程的支撐,需要機制的配套。例如,前幾年軟控股份為完成一個項目,幾乎傾盡了所有   資源,主要負責人親自掛帥,   后項目勉強做完了,但也對公司整體運營及其他項目造成了的沖擊。原因是傳統的職能管理體制使各部門設有自己的目標,追求本部門利益   大化,而不能把客戶利益放在   位?,F在,軟控股份已在探索以項目為維度的管理模式,公司的運營工作以項目為主線,按照項目經理負責制,調度公司   合適的資源。項目實施各環節具有統一的指導方向,具有清晰的客戶導向,所有問題按客戶需求解決。當然,這種模式需要相應的流程支撐,需要績效機制配套,需要通過大量的基礎管理工作來這這一模式實施。但方向是明確的,項目管理機制就是要以客戶需求為出發點,以及時、準確地響應客戶訴求為目標,項目的順利交付,并在過程中不斷刷新客戶評價,提升客戶滿意度。
  項目管理是企業內部重要的管理內容。要滿足   客戶的需要,企業在管理的各個方面   不斷優化,采用的管理理念和措施,提升運營效率。在這方面,我國橡膠硫化機企業要學習企業,不斷提升管理水平。
  4、市場營銷體系優化一一連接市場需求與公司運營
  市場是企業的生產經營的目的。企業走向   市場先鋒是銷售人員。橡膠硫化機企業銷售人員應了解和掌握不同區域橡膠行業的生產技術、產品關注點、貿易習慣等,并據此對項目管理進行調配。因此,擁有一支銷售隊伍重要。例如,軟控股份按照輪胎客戶分布特點,將銷售區域分為大中華、亞太、南亞、歐洲、美洲五個大區,每個大區均設置了當地銷售人員,他們負責客戶關系的建立與維護、及時發現商機,并進行持續跟蹤,為客戶提供方便的溝通渠道。一支訓練有素、反映、以客戶為導向的銷售團隊是市場開拓重要力量。
  市場營銷不于日常銷售工作,營銷體系建設、推廣、市場管理等   是重要的工作內容。軟控股份近年來注重商機管理,建立了客戶關系管理(CRM)系統和LTO流程,了市場信息的內部共享以及商機的挖掘與把握,根本目的就是實現市場的價值,增強市場端的競爭力。
  5、服務體系完善—解決客戶后顧之憂
  是否有本地化的服務是多數輪胎企業是否購買我國輪胎設備的重要因素。尤其在目前我國橡膠硫化機產品質量還不的情況下,的售后服務顯得尤為重要。
  我國橡膠硫化機企業要做好以下幾個方面的售后服務。   先,要實現服務的當地化。服務的一個重要標準就是。只有實現服務的當地化,才可能滿足客戶服務的要求。服務本地化有語言上的溝通便利,一般情況下可以實現24h反饋,48h抵達現場,這將在客戶出現緊急停機時給予   及時的現場支援,給預客戶的   感。其次,服務要實現定制化。不同的客戶內部管理方式不一樣,對服務的要求不同。有的客戶看重及時的問題解答和響應,有的客戶看重備件的及時供應,有的客戶看重對設備使用和維護的培訓。根據客戶的需求特點,制定專門的服務方案,總的原則就是給予客戶服務,在   需要的時候提供   合適的服務。
  6、資源整合—合作、合資、收購
  要在做事,就要利用資源。我國橡膠硫化機行業可以借鑒經驗,進行資源整合,實現跨越式發展,這是一條成功的捷徑。資源整合項目包括技術、產品、影響力、銷售網絡、人才等,整合方式包括合作、合資、收購等。例如某公司具有某項核心技術,對其進行可能需要較長時間,且難度較大,或受限制不能;某公司具備某項優越性產品,而該產品又是企業戰略規劃的一部分,可以填補產品的空缺;某公司在某個具有   影響力的;某公司與企業的目標客戶具有穩定的關系;某公司擁有   視野的   人才。通過與具備上述一個或多個特征的公司合作、合資、并購,就可以借力發展,提升企業的生產技術、擴大產品、提高產品和影響力。當然,這樣做的重要前提是與企事業自身的戰略規劃相契合。
  不論是合作、合資還是并購,資源的擁有只是起點,如何整合資源,變成發展的合力,進而增強核心競爭力,才是工作。這需要制定長遠的工作規劃,需要的團隊,需要互相尊重與理解,   需要耐心和相互妥協。
  7、軟   匹配一一語言、文化
  作為我國本土發展起來的橡膠硫化機企業,在剛開始走出時,多少會有些水土不服。這在很大程度上源自語言和文化差異。要   地為客戶服務,   了解他們的文化,運用他們的語言。這種軟   是產品具體性能指標之外無法定量的指標,但又非常重要。原因是如果與客戶難以溝通,不能相互理解,不能相互信任,就無法建立客戶關系,銷售的的基礎就不存在。
  這種軟   的匹配并不容易,因為成長環境不同,我業與企業文化、意識形態大不相同。平板硫化機企業需要培養一批對外銷售人才,給他們培訓和實踐的機會,使他們適應市場。當然,當客戶占到   大比例、海外業務   具規模,企業成為   化公司時,就不僅要求部分員工具有對外交流能力,而是需要絕大部分員工擁有這種能力?;蛘哒f,企業需要創造開放和多元化的文化氛圍。這種氛圍不是自然形成的,需要有計劃地從文化、人力、管理等各方面進行規劃與推動,以加快實現企業走向   的目標。

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